库纳尔·贝尔:80后印度男正在成为“下一个马云”_励志人生_好文学网

要评选这两年得意的投资人,恐怕日本软银董事长孙正义无争议。14年前,他向阿里巴巴注资2000万美元,去年9月阿里上市后,公司市值突破2300亿美元,孙正义的持股价值达到749.5亿美元。

4 月时,有消息称,软银在推动目前印度电商排名第三的 Snapdeal
和印度第一电商平台 Flipkart 合并。5 月 7
日,据路透社消息,两家公司将在软银的主导下,本周内完成合并。
届时,印度电商市场三足鼎立的局面将打破,本土电商结盟共同对抗亚马逊。
软银是 Snapdeal 的最大股东,拥有超过 30% 的股份,自 2014 年,软银已经向
Snapdeal 投入约 10 亿美元,但随着亚马逊入局印度, Snapdeal
很快地便被赶超。今年 2 月,Snapdeal
因融资不顺,还通过裁员、创始人减薪等动作减少运营成本完成自救。 Flipkart
过得相对较好,在和亚马逊的竞争里,它依然保持住第一的位置,占据了印度电商市场
43% 的份额。但由于增长放缓等问题,Flipkart
的估值数次遭遇下调,近期,Flipkart 融资 14 亿美元,投资方包括了
eBay、腾讯、微软等。估值有所回升,约 100
亿美元。据悉,为推动本次合并进程,软银还将为 Flipkart 注资 10
亿美元,一部分可能通过购买 Flipkart 的最大股东老虎基金的股份获得。 2017
年是亚马逊大举进入印度市场的第四年,但明显地,它已经让本土两家电商感受到了巨大压力。据印度报纸《Mint》报道,亚马逊在印度的销售额在去年
7 月就第一次超过 Flipkart,后者自 2007
年成立至今才终于拿下了印度电商市场第一的位置。 有了软银的支持,Flipkart
在和亚马逊争夺印度市场时将有更多的资金保障。
路透社称,推动上述一系列交易的核心人物是软银创始人兼董事长孙正义
(Masayoshi
Son),此前,软银在阿里巴巴发展早期完成投资,后期获得了十分丰厚的回报,软银认为他们还能在印度创造新的阿里巴巴。
eMarketer 数据显示,印度电商暂时只占整个零售市场的 2.5%,年销售额约为
233 亿美元,但印度电商的增长空间很大,预计到 2020 年这个数字会达到 800
亿美元,约现在的 3 倍。
除了软银、亚马逊等看好印度市场,中方资本在印度市场也十分活跃,目前,腾讯和阿里巴巴都已经加入印度电商市场的厮杀中。除了电商,智能手机方面,OPPO、vivo、小米等中国品牌已经占据印度市场半壁江山。

人人都想知道,谁会是孙正义这位伯乐相中的下一个千里马。2014年10月,日本软银宣布向印度电商企业Snapdeal投资约6.27亿美元。媒体顿时兴奋起来,一致认为孙正义找到了下一个“马云”——Snapdeal联合创始人兼CEO库纳尔·贝尔。更何况,贝尔年轻得多,今年刚满31岁。而现在,Snapdeal又吸引到包括富士康在内的投资者的目光,据熟悉内情的人士透露,如果此次募集10亿美元资金的计划得以实现的话,Snapdeal将成为当地具盈利能力的初创企业之一,其估值也将突破70亿美元。

“印度吃货”取经中国

美食团购网“变身”综合电商

在世界第二人口大国印度,Snapdeal的发展历史仅有五年,但贝尔的创业故事得从十多年前说起。

2004年,20岁的贝尔就读于着名的美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院。学校附近遍布着名餐厅,贝尔在学习之余大的爱好就是寻觅美食,是个不折不扣的“吃货”。但他只是个穷学生,没能力每顿饭都花上三四十美元。

一次偶然机会,贝尔找到一家名为“娱乐资讯发布”的团购商,消费者们在这里联合起来,由团购商出面与餐厅谈判,争取更多优惠,折扣低至50%,贝尔将这里的美食痛痛快快地享受了个遍。

毕业后,贝尔拿到了德勤和微软的聘书,但这两家公司都无法确保他继续留在美国所需的签证,他只得无奈地返回印度。

谋生迫在眉睫,贝尔想起了自己在美国的经历,便和伙伴罗希特·班萨尔成立了自己的食品团购办公室。贝尔回忆,当时他与班萨尔四处寻找合作商,但手中只有几张幻灯片,被问到“你们是谁”“你们的客户有哪些”时,两人羞愧难当,无言以对。

有商家好心提醒他们,可以做一个网络平台提供类似的折扣服务。于是2010年2月,团购网站Snapdeal诞生。苦撑6个月后,网站吸引了50户商家注册。

2011年底,信心大增的贝尔与班萨尔来到中国“取经”,他们发现,客人们喜欢综合类电商,愿意为多种多样的产品掏更多的钱。

于是他们决定,将初做美食团购的Snapdeal打造成和亚马逊、eBay一样的网站,卖吃的、穿的、用的等等。但Snapdeal不做生产,没有存货,而是搭起平台让商家在网站注册,吸引顾客购买。贝尔的理论很简单:“要建立大的仓库,同时管理好运营,这不容易。建立平台是实现商品多样性并盈利的佳选择。”

风口上的印度电商

一切仿若十年前的中国

现在看来,Snapdeal的商业模式是成功的。短短5年时间,公司迅猛扩张,来自印度5万多家企业的500万种产品在该网站上出售,每年交易量超过10亿美元,是印度国内大的电商企业之一。

贝尔接受采访时坦承“从阿里巴巴那儿学了很多”,因为“印度与中国一样是人口大国,阿里巴巴的模式很适合印度”。但Snapdeal也有自己的创新点,比如用户永远不与卖家发生合约关系,因为Snapdeal全权负责邮递和包装
,所有商品都在专门的包装盒里被送到用户手中,并提供7天退货,提升消费者对电商的信心。

贝尔觉得,Snapdeal的迅速扩张与公司的快节奏文化息息相关。一位员工说:“我喜欢公司的高效率,无论行政工作还是对各项计划的实施。”软银高管曾表示:“远远不止资金的投入,更是对其发展策略与团队的肯定。”

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